(preluare de pe vechiul forum Poligrafice.ro)

E inceput de an si se fac bugete. Proiecte. Calcule.

Toata lumea cere preturi...

Din experienta stim ca nu tot ce ofertam se concretizeaza in lucrari.
Este normal.
Concurenta este mare.
Tipografii sunt multe.
Unele cu preturi mai mari, altele cu preturi mai mici.

Dar unii (potentiali) clienti probabil nu cunosc ce inseamna o calculatie de pret pentru o lucrare tipografica.
Nu stiu cate variabile intra in calcul, cata atentie trebuie acordata unei calculatii de pret, cat timp consuma realizarea unei calculatii.

Pentru ca, daca ar sti, cereri de oferta ca cea pe care am primit-o acum cateva zile (si probabil nu sunt singurul care a primit-o) nu ar mai ajunge pe faxurile sau pe adresele noastre de email.
[img size=150][/img]
Cam asa arata un extras din cerere:

1 culoare Format coala (mm)
360*520 430*610 500*700 540*840 600*800 610*860 700*900 700*1000 800*1000 840*1080
Numar coli
0-100
100-200
200-500
500-1000
1000-2000
2000-5000
5000-10000
10000-20000
20000-50000
idem la 4 culori si 4+n culori


O asftel de cerere necesita ore bune de munca pentru persoana din firma care se ocupa de calcularea preturilor. Ore pe care trebuie sa le platim.

Yumi Rosenbaum de la Australia Online Printing descrie intr-un articol o astfel de situatie:

Daca un tipograf primeste o cerere de oferta de genul:
Brosura, 2 culori sau policromie, format A4 sau A5, 130 sau 150 sau 170 g/mp lucios, 12 sau 16 sau 24 sau 28 pagini, capsata sau brosata sau legata cu inele metalice (spira metal), tiraj 1.000, 2.000, 5.000, 10.000 sau 20.000...
Sansele ca aceasta sa ajunga direct la gunoi sunt maxime.

O asemenea cerere necesita 1440 variante.

Merita sa raspunzi la o astfel de cerere?

Eu sustin ca nu!

Si sunt convins ca multi dintre dvs. veti raspunde la fel.

Mi-ar face placere sa vad si alte opinii referitor la astfel de situatii.

Poate mai ajung si clientii nostri pe aici.
Poate citesc.
Poate pricep.

P.S. Articolul complet al domnului Yumi Rosenbaum denumit "10 Golden Rules for Requesting Printing Quotes" il puteti citi in engleza la adresa http://www.4print.com.au/printingarticles.php

Post edited by: admin, at: 2007/02/12 19:41

Post edited by: admin, at: 2007/02/12 19:44

Din pacate problema porneste tot de la tipografii.
Un pret mic (sub pretul real al pietii) poate avea diferite cauze: erori sau omisiuni grave in calculul real al lucrarii.

Adesea se omit din calcul, pretul curentului, pretul acoolului folosit la umezire, pretul orei de manopera.

Sunt convins ca multa lume a auzit ceva de genul: "...a...am tras lucrarea in 30 min. Cerneala, am folosit-o din ce a ramas de alt client. Si hartia tot asa. Cat curent am consumat in 30 min ?! ". Si exemplele pot continua. Toate aceste costuri pot sa fie extrem de mici, dar adunate, la sfarsit de luna sau an, pot insemna foarte mult.
Grav este ca in urma unui astfel de rationament, ambele parti (atat clientul cat si tipografia) pierd.

Intr-un asemenea caz, calitatea lucrarii lasa foarte mult de dorit. Clientul este nemultumit si a doua oara nu mai revine la aceiasi tipografie. Dar cel mai grav este ca nici una din parti nu invata nimic. Clientul, data viitoare, alearga tot dupa un pret mic, tot dupa un termen de executie cat mai scurt si... inevitabil se mai pacaleste o data. Tipografia, prinde un alt client, face aceleasi greseli, mai pierde un client si inca unul si tot asa, pana auzim plangandu-se: "....domnule , imi merge din ce in ce mai prost si nu inteleg de ce....".

Solutia trebuie sa vina tot din partea tipografiilor. Acestea trebuie sa isi invete clientii sa caute inprimul rand CALITATEA, dupa ceea TIMPUL DE EXECUTIE si in ultimul rand PRETUL. (la ora actuala foarte multi clienti cer: "cat ma costa? in cat timp e gata? la ce calitate iese?") Dar...cel mai important, nu trebuie sa mai accepte sa faca lucrari slabe calitativ sub slaoganul "lasa ca merge".

Poate usor, usor se vor schimba lucrurile...

Apropo de asta, cu preturile...

Azi arunc o privire pe Bursadeprint.ro, sa vad ce mai este pe acolo.

Un client cere pret la o revista:
revista A4, policromie, interior 90g-96 pagini, coperta 160g lacuire UV fata, brosata lipire cu termoclei,

Primeste doua oferte zic eu realiste: 1,65 EUR + TVA si 1,92 EUR + TVA.

A treia: 3,00 RON + TVA.

A patra are un comentariu care ma unge la suflet. E cu referire la a treia:
Comentarii
OFERTATI SI OFERTANTI, TREZITI-VA ! Ori sunt multi prosti , ori sunt multi escroci pe aici...Daca aceasta lucrare se poate face cu 3 ron, cred c-o face cu creionul pe hartie igienica...RUSINE !!!

Asta imi place. Pentru ca are mare dreptate.

La 3,00 RON - aproximativ 0,90 EUR - tipografia aia isi acopera costul hartiei, al placilor, filmelor, capselor si nu cred ca mai ramane mare lucru pentru manopere si restul de consumabile...

Cu ce plateste angajatii, utilitatile, taxele? Profitul firmei unde o fi, mic-mare cum o fi el?

Pentru conformitate: http://www.bursadeprint.ro/pagini/tiparire/proiecte/revista/revista-6-320/
(din pacate insa, colegii de pe bursa de print au sters mesajul citat mai sus)

admin a scris:

QUOTE:
Cam asa arata un extras din cerere:

1 culoare Format coala (mm)
360*520 430*610 500*700 540*840 600*800 610*860 700*900 700*1000 800*1000 840*1080
Numar coli
0-100
100-200
200-500
500-1000
1000-2000
2000-5000
5000-10000
10000-20000
20000-50000
idem la 4 culori si 4+n culori

Cam asa arata numai o parte a cererii...

[img size=150][/img]